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App推廣渠道:用戶從哪些渠道安裝你的App


痛點:無法識別App推廣安裝渠道

在做App推廣的相關活動時,都會面臨同樣的難題:從H5頁面帶來的新增用戶,最終安裝到達App內,卻無法得知用戶最開始是從哪些地方訪問了H5頁面,甚至需要填寫各種渠道碼核實。

在實際推廣場景中,我們就會經常會遇到這個問題,比如:

  • 地推、邀請有禮活動中,用戶通過哪個地推業務員的二維碼下載了App,這關系到業務員業績的考核;用戶通過哪個邀請人的鏈接下載了App,這關系到邀請關系的綁定和獎勵發放。

  • 大量投放廣告,線上線下的平臺、海報眾多,需要衡量每個渠道具體的廣告效果,才能對成本開源節流。

  • 社交分享帶來的用戶新增和拉活數據,往往無法在App啟動后精準承接,這對活動效果分析造成比較大的困擾。

  • 開發CPS結算系統,無法大規模獲取用戶來源,傭金、網賺、充值等分成結算難以統計。

鑒于各個App行業的復雜性,各個產品需要使用這個功能的場景不一而足:網賺類App的傭金制、資訊類App的師徒制;電商、教育類App的拼團砍價;社交、直播類App的好友、粉絲邀請;政務、銀行類App的業績考核等等,都極度依賴渠道來源的歸屬。

解決:通過SDK精準定位

身為移動應用開發者、市場、運營人員,想要最大程度提高App的拉新推廣效果,就需要獲得App的安裝來源統計能力,進一步追蹤各個推廣渠道的點擊、激活、轉化,以及后續的操作行為、留存情況等數據,評估渠道和用戶質量,幫助你精準定位市場上潛在的核心用戶群體,提升渠道推廣的ROI(投資回報率)。

一般通過集成第三方SDK的方法,可以直接在推廣過程中獲得這種安裝來源統計能力,市場上專業做這個領域的產品有openinstall,大致實現流程如下:

開發者在推廣或分享的H5頁面上集成openinstall web SDK,發布分享鏈接時在url上可以動態拼接任意自定義參數,比如:邀請碼、推廣渠道號、游戲房間號等等。

當用戶訪問推廣的H5頁面時,openinstall web SDK將采集該參數并上傳服務器,用戶安裝完App后首次打開,或者已安裝時直接喚醒,都將從服務器取回參數進行匹配還原。

使用這種方法能輕松實現渠道來源的追蹤和數據統計,每個訪客從哪個渠道訪問H5頁面,并下載安裝登錄,甚至后續在App內的操作行為都能一條龍統計,很好的構建了從曝光、點擊到安裝激活的推廣效果漏斗,這對精細化運營和渠道推廣的ROI評估有極大價值。

場景:多個推廣領域靈活使用

除了得知邀請來源外,對【分享者-分享受眾轉化成的新用戶】這兩者的關系匹配上,這項技術同樣可以自動完成。對拼接的參數有不同的定義,則使用場景不同,比如文章開頭所說的各類業內App痛點,在使用后可以一一解決:

  • 地推、邀請有禮活動中,通過在分享頁面(包括二維碼)拼接用戶ID作為渠道參數,用戶安裝后即可自動獲取渠道參數,類似傳統地推、邀請中的地推碼、邀請碼被自動獲取,因此用戶無需在操作環節中手動輸入,統計業績變得十分方便。

  • 在廣告平臺、線下海報等場景投放廣告鏈接或二維碼,只需要拼接獨有的渠道參數,同樣可以精準統計每個平臺的廣告點擊入口、以及線下每張海報的詳細獲客數據。

  • 社交分享頁面也是同理,寫入相應渠道號,即可識別分享來源,得知由誰分享,并且可以縮短轉化路徑,直接跳轉指定頁面,如進入商品詳情頁、游戲房間、資訊頁面等。

  • CPS結算系統有了這種統計方式,就能大規模發展推廣人員,網賺、分銷等傭金結算模式都能有效實現,激活、充值、留存等操作行為實時獲知。

市場運營人員可以基于這項安裝來源追蹤技術開發腦洞,讓開發者根據業務場景進行自定義參數拼接,比如:

  • 網賺類App的傭金制、資訊類App的師徒制,都可以通過分享頁面、二維碼的方式,受邀者直接點擊頁面安裝App,打開登錄時雙方即可獲得各自的獎勵,無需填碼識別。

  • 電商類、教育類App的拼團砍價,都可以追蹤用戶的分享路徑和引流效果,電商直接跳轉App內購物頁面,教育行業還能給各個院校負責人生成攜帶專屬參數的二維碼,讓他們分銷推廣獲取傭金。

  • 社交類App的好友邀請、直播類App的分享關注,不需要輸入好友ID或主播ID搜索,只需要分享鏈接即可自動添加好友或關注主播,也不需要給到邀請碼,主播可以自行通過鏈接引流,直播帶貨、課程銷售、恰飯廣告也可以通過二維碼或鏈接準確統計績效。

  • 政務類、金融地產類App的個人績效統計,不再需要依靠手動登記、填寫渠道碼完成,每個基層干部、金融/地產經紀人都可以在證件名片上攜帶自己的下載二維碼推廣App,每個人的績效將自動統計。

  • 銀行類、保險類App的客戶經理綁定,通過分享自己名片的二維碼讓自己的客戶掃碼,即可在下載后首次打開時自動將你綁定為新用戶的客戶經理,不需要輸入填寫任何渠道碼。

  • 淘客類App的分銷獲客、酒店餐飲類App會員制邀請、生活工具類App的用戶分享......都能有效追蹤來源。這是一項通用技術,幾乎任何類型的App都可以在營銷場景或優化流程上找到相應的用途。

此外,這項技術還可以用于渠道數據統計、跳轉直達深度場景、免打包直接用渠道鏈接推廣、短信/郵箱營銷、社交分享和用戶喚醒、換量推廣、DSP廣告投放等。

技術改變世界,通過打破App間的封閉藩籬,提高產品與產品間的連貫性,大幅提升App運營推廣效率,整合渠道數據的來源統計,這是互聯網走向更加開放的一小步,卻是每個產品增值賦能、提高市場競爭力的一大步。



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