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新手怎么做APP推廣,讓用戶主動下載注冊APP


做任何App推廣引流我們必須記住一點:我們的用戶在哪兒,我們就去哪兒。如果有現成的精準流量池子,我們肯定要做的。如果沒有,我們只能退而求其次選擇泛流量的渠道。簡單的說,就是如果我們能夠找到目標群體的集聚地做推廣是最好的。如果沒有,我們就只能找到大流量的平臺做App推廣。


我們可以先理一條App引流思路:官方資源≥目標用戶池>泛流量渠道。


1、官方資源優先鋪滿


一定要明白自己的優勢和長處在哪里,先從公司內部思考有沒有現成的資源可以利用,比如:有線下資源的玩地推、有社區流量的玩運營、有品牌美譽的打廣告。官方資源本身就是自己的主業,可控性會比較高,并且是自己熟悉的領域,導流、運營之類的玩法可以自由發揮。


2、集中精力挖掘目標用戶池


每個創業公司資源都是有限的,集中精力才能辦大事,目標用戶在哪里,我們就去哪里,這就是App引流的真諦。比如:地方性棋牌類App就要找網吧、當地公眾號、麻將館等場景推廣;在線教育類App就要找培訓機構、學校、家長群等場景推廣。目標群體一般都具有共通性,如果能玩好邀請、分享等裂變傳播手段,也能在目標用戶圈子里快速起量。


3、泛流量渠道盡量爭取


很多人執著的以為,應用商店優化是獲取用戶的必然選項,于是把所有精力都投放到ASO上,但事實上,應用商店的推薦位就那么幾個,頭部產品競爭力高,每個類別里的一二名都是真金白銀砸出來的,并且刷量及積分墻形式用戶留存低?偠灾,ASO競爭太激烈、成本太高,可以盡量爭取一些免費資源,但更多的需要考慮從外部目標用戶池直接引流應用商店下載的做法。


App推廣渠道引流方式


有了清晰的思路后,該如何引流呢?


所謂引流的過程,實際上就是將各個渠道的流量引至下載目的地,App的常規下載地址包括:Android/iOS應用商店下載、iOS企業簽名包下載、APK下載等。確定了目標后,首先要做的就是把引流的管道準備好。


引流管道能滿足市面上幾乎所有渠道引流需求:集成SDK后設置下載地址(應用商店、APK、IPA地址),簡單填寫參數即可創建渠道統計鏈接/二維碼,可同時兼容Android與iOS并批量創建,海量渠道實時統計數據。


同時解決了推廣中一系列操作成本和用戶體驗難題:無需打渠道包、無需合并Android/iOS鏈接、無需手動創建渠道、無需填寫邀請碼/地推碼。


采用這種高效的引流工具,每個渠道只需拿著對應的鏈接/二維碼推廣,就能實時引流到下載地址并統計推廣來源及后續效果。


比如:上架應用商店的App可以直接通過外部目標用戶池買量引流到應用商店下載,提高應用商店里的自然下載量,進而提高App排名,相對刷量的高風險、積分墻刷量的低留存更有效;托管第三方平臺或自家服務器的iOS企業簽名包,可以利用鏈接/二維碼形式多渠道分發引流,靈活起量。


App推廣渠道引流做法


有了清晰的引流思路和完美的引流工具后,開展推廣工作就簡單多了。首先我們要明白,互聯網就是一個量變到質變的過程,前期就要辛苦的積累渠道,才能為后面的躺賺做準備。


前期先把得到市場印證的一些渠道都做一遍,可以做一些小規模的A/B或者控制變量測試,比如:信息流廣告和線下海報等,可以觀察每套素材的點擊率和轉化率等數據;地推可以通過數據觀察每個業務員的積極性,以及每個負責區域的轉化效果;直播帶貨、推廣軟文一類的KOL營銷,只需要一個二維碼就能識別營銷效果。


通過渠道統計數據,可以清楚得知每個新增用戶從何而來,在App中進行了哪些操作行為,評估渠道的流量數量和質量,從而判斷哪個渠道是需要加大力度投放的,哪些渠道是需要放棄的,利用有限資源“高性價比”獲取有價值的用戶。


除了向市場買量,我們還可以向用戶買量。


下載有禮、邀請有禮一類的裂變活動,就是通過用戶間的社交分享、好友邀請等形式進行傳播,最終的目的都是以老帶新,用獎勵吸引老用戶為App帶來用戶增長。趣頭條、拼多多、瑞星咖啡都是依靠這種裂變邀請方式完成早期用戶的原始積累。


這是一種高效的起量方式,實質就是把每個用戶都當成獨立的推廣渠道,最大限度的發動群眾為App傳播。具體做法可以結合免填邀請碼形式,發送邀請鏈接后自動追蹤并綁定用戶邀請關系,從而減去填寫邀請碼等用戶操作步驟,最大程度上實現高效的裂變傳播。


移動互聯網發展到今天已經非常成熟,App發展缺的不是渠道和成本,而是高效的App推廣策略,以及如何善用渠道引流工具。萬變不離其宗,只要能找到有價值的目標用戶,并通過渠道吸引過來,再不斷調整優化,死磕到底,App增長自然就水到渠成。

                                                                                                                                                   

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