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這3種主流的APP推廣下載方式必須知道


近些年來,隨著App的發展壯大,各大App發行之間的競爭也變得尤為激烈,如何快速的推廣自己的App,使其曝光量增大成為發行商頭疼的問題。App推廣渠道越來越多,想要把效果做好也越來越考驗推廣水平了。

一、信息流推廣

信息流廣告,它的優點就是“在內容里面融入廣告”,對于“吃軟不吃硬”的消費者來說,可以在瀏覽內容時候不自覺地去接受廣告信息,保留了固有的用戶體驗。而同時,信息流廣告還具有有效降低對用戶的干擾、更加精準地投放到目標客戶、容易激發受眾的主動性,促使并主動分享、操作簡單等優勢!

信息流廣告與內容緊密結合,有效提升點擊效果得天獨厚的優勢讓信息流廣告越來越受歡迎,如同我們每天觸手可及的百度,微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等,就連微信廣告也開通了朋友圈原生推廣頁廣告,呈現了多樣化的發展,廣告之間的競爭也愈演愈烈!

那么,信息流廣告都有哪些受歡迎的投放渠道呢?

01、新聞資訊類

今日頭條、一點咨詢、智匯推(騰訊信息客戶端、天天快報)、新浪扶翼(新浪新聞客戶端)、搜狐匯算(搜狐新聞客戶端)、網易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。

其特點是:

用戶使用時間長、頻次高,粘性強。

由于咨詢類產品是率先推出信息流廣告,廣告售賣形式多樣,廣告位樣式也較多。

精準度有限,適合強曝光。

02、 社交媒體

微博粉絲通/粉絲頭條、廣點通、陌陌、貼吧等,其特點是①用戶互動性強,信息可二次傳播。②擁有大量用戶注冊信息,用戶自然屬性判定精準度高。③由于不像咨詢類APP有多頻道,所以廣告形式和樣式較單一。

03、搜索引擎

目前比較有代表性的是手機百度,并且手機百度目前屬于雙疊加功能,搜索功能+新聞資訊。其特點是:

由于是雙疊加功能(搜索+資訊),用戶龐大。

營銷投放精準度高,可鎖定用戶近期購買需求。

ROI(營銷投資回報率)高,由于用戶量大,流量成本降低,且精準度高,相對于其他信息流ROI略高。

起步較晚,投放形式和樣式還較單一。

04、視頻類

愛奇藝、騰訊、樂視、優酷等。鑒于互聯網在線視頻市場的前景提升,是目前比較受關注信息流廣告之一,但信息流原生廣告特點,讓視頻類的信息流廣告制作成本較高,需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告(劇集演員+廣告主產品+視頻制作方+視頻投放方)。

05、瀏覽器

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等,其特點是:

用戶基數大,多與其他平臺整合,例如UC+阿里。

僅首頁觸發,用戶關注度低。

06、其他內容聯盟

WIFI鑰匙、黃歷天氣等。此類產品(服務)由于功能較大單一,用戶群少,使用頻次低。所以一般為多產品聯合推出信息流廣告,相對于其他類型的信息流廣告,投放范圍、精準度、轉化率都略顯不足。

二、ASO優化

ASO優化已經存在很長的一段時間了,但是ASO真正被重視,發展起來的是在14年底;一款APP想要在搜索平臺里面獲得好的排名,能夠提高應用下載量,提高品牌知名度和流行度;當然,提高APP應用的排名,離不開ASO優化推廣,且需要借助一些ASO優化工作來輔助完成。

早期App較少的時候,簡單的分類榜單已經足夠了,但目前如App Store已經有超過180萬款應用,而各分類排行榜,我們統計了下,只能展示大約1.4萬個app,還不到1%的比例。目前App Store中,大約60%的下載是源于搜索,而隨著App數量的進一步提高,基于App生態的考慮,榜單之外下載比例也會進一步提升,ASO的重要性不言而喻。

01、ASO的定義

ASO的英文全稱為 App Store Optimization ,中文翻譯為應用商店優化。目前ASO的定義分為狹義與廣義之分。

在狹義上,ASO指的是在應用市場提升App在排行榜和搜索結果排名的過程。

在廣義上,ASO指的是所有能夠幫助App在應用商店獲得更好曝光,獲取更多流量與下載量的過程。包括排行榜優化、搜索排名優化、精品推薦、用戶評論優化等。

02、App Store

App Store是指蘋果應用商店,用戶可以在App Store上面下載各種各樣的應用。截至目前為止,蘋果應用商店已超過200萬款App,而App Store的應用曝光位有限,主要包括排行榜、應用推薦、搜索結果等位置,這導致了市場上同類App競爭數量大,各家為爭奪更多的曝光機會,ASO無疑成為香餑餑。

03、影響ASO優化的排名因素

(1)APP應用圖標:

logo圖片一定要清晰、直觀,突出品牌,圖片設計也是感化用戶的一種有效方式。

(2)副標題設置:

重要性如同網站Title和Keyword,在標題中植入關鍵詞,對于網站主關鍵詞的排名有幫助。但是對于APP應用名稱來說,應用名稱標題和關鍵詞修改并不是那么容易,因此在上傳應用的時候一定要提前做好關鍵詞搜索熱度分析,并規范好標題內容。

注意事項:

①標題里的關鍵詞搜索權重的分配關系是副標題>keywords

②標題要自然,通順,不能堆砌詞語;

③標題盡量是一兩句話,不用短詞去拼湊成標題;

(3)描述(簡要描述和詳細描述):

簡要描述一般顯示在應用列表頁,詳細描述是APP應用的詳細介紹內容介紹。描述對于ASO優化來說也是非常重要;當用戶在搜索列表頁中看到你的應用時,用戶首先看到的是你的iCON、副標題和簡要描述,因此如何用簡短的語句去引起用戶興趣并且點擊進入APP產品詳情頁顯得尤為重要,能提高APP在應用商店內搜索結果的點擊率,也是影響排名的因素。

(4)用戶評分/評價

用戶真實評價的重要性毋庸置疑,體現在:

①不僅僅是APP,網站運營、淘寶運營等平臺運營,用戶評價和評分都是對于排名起到很大的作用。

②很多APP都會進行彈窗觸發,邀請用戶對用戶進行評價;并且在導航中的個人中心或者設置板塊,都會有一個評價的入口?梢娪脩粼u論對于APP的重要性。

(5)APP應用更新迭代

APP運營中,大家關注用戶的活躍度,關注日活躍、周活躍、越活越等;在應用商店排名中一樣,APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線后,基本上不怎么更新迭代,這是一大禁忌;APP固定時間的更新迭代對于提升排名是有很大的幫助;

(6)應用安裝量:ASO優化的重中之重

APP應用安裝量是非常重要的因素,基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數一數二的!盇PP刷榜”就是為了沖下載安裝量,它的火爆說明應用安裝量對于ASO優化的重要性;雖然現在應用商店對于刷榜抓得很嚴格,但是其重要性依然存在。

04、數據分析

(1)競品分析

競品分析,不僅僅是在ASO領域,在傳統行業、產品設計、平臺運營中都是需要的。對于ASO來說,需要了解競爭對手在做哪些詞的優化?這些詞的熱度是什么?他們的副標題、描述怎么設置的?他們的關鍵詞排名如何?

通過了解競爭對手,能夠更好認清自己的產品,能夠讓自己的ASO優化方案做的更詳細,避開前者踩過的坑;

(2)行業分析

關于行業分析,更多是涉及到紅海和藍海戰略。更多是了解整個行業的競爭狀況,發展方向等等;

(3)用戶分析

對于關鍵詞、熱詞選擇,都是基于用戶搜索行為;熱度大的詞語對于以為這用戶搜索的多,而如果能夠優化好熱詞,提高熱詞排名,提高用戶下載安裝量不是問題;

05、外部推廣

(1)提高下載量:地推、任務推薦都是一個好方法

對于APP推廣來說,很多都是采取地推、合作、任務推薦、試玩的方法,對于提高應用下載量也是能夠起到明顯的效果。

①某金融APP:掃一掃下載APP,注冊后送一箱加多寶;這種成本相對高,但是如果禮品沒有吸引力,用戶怎么會去下載你的APP呢?

②掃一掃,下載APP,免費喝貢茶。通過與一些實體服務店進行合作,能夠帶來雙贏,這種方法也是很多APP在初推廣時候會嘗試做的;

③試玩APP:現在出現一些第三方試玩服務平臺,用戶下載注冊后,在后臺掛著多少分鐘后可獲得多少錢的獎勵。這種方法對于提高應用下載量都是比較有效的。

(2)社會化營銷:更多是打造APP品牌形象

社會化營銷,通常運營者會選擇的平臺有微信公眾號、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺(頭條號、知乎平臺、網易自媒體、簡書、搜狐媒體平臺等等)。

社會化營銷,都是需要靠高質量的內容去支撐,提高閱讀量和品牌曝光度;對于APP來說,內容的趣味性要求更高,當然內容類型選擇的方向性也事多樣化。

比如他趣APP,是一個關于兩性的APP;在知乎平臺里面可經?吹健包S老濕”回答一些比較羞羞的問題,通過污力十足的內容去引起用戶對作者以及產品的興趣程度。

對于社會化營銷,沒有內容,各種平臺是存活不下去的。

(3)借助SEO/SEM,曝光品牌,提高下載量

對于用戶來說,工作期間大多數用的是電腦PC搜索,下班時間肯定是使用手機瀏覽各種頁面,因此SEO/SEM優化也是非常重要的;大多數的APP都是有自己的官網,但是一般比較簡單,只是引導用戶下載APP;可以將應用商店內做的關鍵詞優化,在PC和移動進行官網SEO優化和SEM推廣。

三、短視頻推廣

短視頻現在處于紅利期,很多平臺開始制作自己的短視頻來獲得流量。但精彩的短視頻制作出來之后,更重要的是去推廣,尤其是對一些小號/小平臺,該如何更好地推廣自己的視頻呢?
01、上傳網站

將視頻上傳到權重較大的視頻網站,(騰訊、優酷、土豆、搜狐視頻、愛奇藝、PPS、PPTV、迅雷看看、酷6、西瓜視頻、鳳凰視頻),進行首步的大面積覆蓋。但視頻標題、簡介、標簽以及封面圖需要設置好,能蹭上熱度可以有效提高搜索率/點擊率。

視頻標題:一定要具有吸引力,可在百度熱搜榜、關鍵詞榜、微信熱搜榜搜索熱詞,給標題添加前綴,提高點擊率。

簡介:對視頻進行走心的簡單描述,盡量避免出現有關視頻內容的信息。必要時末尾可采用疑問/反問句式,吸引讀者觀看視頻。

標簽及封面圖:都需要貼合視頻內容,標簽也可帶上熱詞,封面圖可選取視頻截圖,但必須高質高清。

02、上傳論壇

將視頻上傳到與汽車相關的或者權重大的論壇(如天涯)、博客/微博、貼吧等平臺,發起話題或者“蹭話題”,用文案帶上話題發帖。

微博可多賬號(大小號)每天帶話題轉發;貼吧論壇可每天分時段進行發帖、多賬號進行頂貼,提高熱度。(建議在QQ上尋找互助頂貼群,免費且效果較佳的推廣)

03、撰寫評論

利用多個賬號撰寫視頻評論,提高關注度和話題參與度。(評論里可添加公司信息,但不能添加二維碼)

04、付費推廣

微博付費推廣可以提高推薦量,一天大約15塊錢。對于目前微博粉絲較少的號,暫時不建議跟大V賬號洽談合作,后期可跟同行/合作方采取互推方式。

05、分段引流

可將視頻分成幾個片段,上傳到短視頻平臺,如抖音、美拍、秒拍、梨視頻等,在評論區回復完整版地址,增加視頻網站點擊率的同時達到引流效果。

06、效果監控

監控推廣效果?芍谱饕粋表格,包括以下項目,做好記錄。

包括平臺、鏈接、播放量/點擊量、評論數量、備注。

結束語

對于APP推廣而言,推廣的方式手段多種多樣,小卓暫且先列出來幾個大家感興趣的推廣方式,這幾種方式可以使產品獲得更多的曝光度,提高APP下載量,但終而言,只有好的產品、好的設計才能真正的吸引用戶,從而得到粉絲的喜愛和擁護。



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